域名市场可以说是最善变的，说它充满神秘也一点儿都不为过，而且很多时候你会觉得在域名市场里很多决策根本无法出于自己的选择。那些联系我，想要购买域名的人，通常会向我抱怨同样一句话，“购买域名就像是摸着石头过河，我该怎么办呢？”

　　因此，现在是时候分享下我自己的经验，如何购买域名，出售域名，以及如何承担域名中介的角色。我会分享自己的建议，告诉全世界的好朋友和初创公司创始人每一步流程，下面就赶紧开始吧：

　　第一步------确定谁是域名的拥有者

　　首先，让我们区分一下“域名抢注者”和“域名投资者”，因为两者是完全不同的，因此对待他们的方式也应该是不一样的。域名抢注者通常会对现有商标造成侵害，他们会购买与企业品牌相关的各种域名，有的会选择“敲诈”你的品牌，有的则会对你的品牌造成伤害。

　　不过，公司可以通过法律手段，比如 统一域名争议解决政策（UDRP）来维护自己的权益，如果恰巧您有这方面的问题，除了在此了解相关信息之外，也可以给我发送电子邮件，我可以给您推荐一些律师，帮助你追回应属于你的域名。

　　域名投资者不是域名抢注者，他们不会触犯任何法律，事实上，他们非常理性，由于手握大量域名资源，同时也非常了解这个市场，会在最恰当的时候把域名卖出去。

　　当我们谈到域名时，最需要了解的一个重要原则就是定价。如果你不理解域名定价原则，在绝大多数域名谈判中可能会处于劣势，因此让我用平常的方式来解释下域名定价：

　　一个域名的价格，会基于谁拥有这个域名而发生动态变化。

　　我通常会把域名拥有者分为三大类；个体域名拥有者，他们购买域名用于个人使用，域名投资者，他们购买域名作为一种投资，还有企业，他们会出于未来使用考虑购买域名。域名价格很大程度上是根据域名拥有者属于哪个类型而决定的。同时，这也意味着在你决定想要购买某个域名时，得先了解那个域名的所属人是谁。

　　市场上有很多域名注册查询服务，因此你可以很轻松地找到域名拥有者，但是笔者个人推荐的是DomainTools.com这个网站，因为在这个网站上，你可以找到更多其他有价值的信息，比如你能够查询到在某个域名拥有者名下到底注册了多个域名。

　　因此，你只需看看某个域名的注册查询信息，就可以立即判断出域名拥有者属于哪个类型。下面是一些有用的“小抄”：

　　如果域名拥有者是个人（非公司名称注册），并且只有少数几个域名，那么他/她很可能是一个购买域名用作个人使用的人。

　　如果域名拥有者还是个人，但他/她名下拥有几百个，几千个，甚至是几万个域名，那么他/她很可能是一个域名投资者。

　　如果域名拥有者是一个你从来没有听说过的公司，那么上谷歌搜索一下，看看他们是否是一家规模较小的公司，还是一家刚刚起步的初创公司，或者，也可能是一家专门从事域名买卖、中介服务的公司。此时你要做的其实还是利用谷歌搜索，这样就能判定出这家公司的属性，之后，你需要确定这个域名究竟是属于某个公司，还是某个域名投资者。

　　如果域名拥有者是一家非常知名的企业，比如谷歌，Facebook，微软，等等，那么别想了，这个域名肯定是完全属于他们的。

　　在下文的第三个步骤中，笔者会详细说明如何判断域名拥有者属于哪个类型，以及在进行域名购买谈判时你应该扮演什么样的角色。但在此之前，你需要做更多调研，这样才能让自己获得信息优势。

　　第二步------做好研究

　　在联系域名拥有者之前，你应该先去做一些研究工作。不过请放心，所有那些研究工作都不需要花钱，而且花费的时间也非常少（五分钟内就可以搞定）。不过，有三件事可能需要你做到心中有数：

　　1）这个域名之前已经卖给过别人吗？如果卖过，价格多少？

　　2）这个域名之前有没有被活跃使用过？

　　3）最近有没有类似的域名被销售？价格是多少钱？

　　下面就来具体谈谈如何去做：

　　1）你所希望获得的那个域名，是否已经在某个著名的域名销售平台上架？你可以登陆Afternic.com,Flippa.com,以及Sedo这三个网站，它们都是比较热门的域名销售凭条，你的域名很有可能已经挂在上面卖了。如果一个域名被公开销售，九成以上的机会可以会出现在上述三个网站其中之一。

　　2）在浏览器内输入你想获得的域名，看看显示的是否是一个空白页面？还是一个域名停放页面（比如页面上都是文本链接广告）？如果是这样的话，说明这个域名应该还没有被启用。但如果你看到的是一个博客，或是一家公司网站，等等，那么就说明这个域名已经被人使用了。遇到这种情况，你不妨可以再进行深入挖掘一下，这里可以给你提供三个方法：

　　a. 滚动你的鼠标，把页面拉到最底部，看一下版权标记，如果页面上的确存在，那么看下它是否正确？

　　b. 看下隐私政策和服务条款，上面显示的年月时间是否包含在目前的日期里？

　　c. 如果网站是一个博客，可以看看上面最新的发帖时间在什么时候？

　　3)事实上，有很多地方可以为你提供快速参考，帮助你找到类似的域名。就像房地产行业里的“成交价”数据一样，通过比较类似域名的价格可以让你了解真实环境下的域名价格，而且至少能让你在之后的谈判中，手里多些“弹药”。

　　在联系域名拥有者之前，你还应该了解一些事情：

　　- 域名拥有者心里其实早就对域名价格有数了

　　- 你看中的那个域名是否真的被激活使用了

　　- 有哪些类似的域名过去被卖过，谁买了哪些域名？

　　如果前面提到的这些问题你心中已经有了答案，那么现在，准备去联系域名拥有者吧，这也是到了确认域名拥有者属于哪种类型的重要时刻了！

　　第三步------通过电子邮件或电话，直接联系域名拥有者

　　如果你还记得本文最开始时提到的第一步，那么基本上可以轻松地获得域名拥有者的电子邮箱地址和电话号码

　　重要提醒：有时，你可能会无意中发现一个受到隐私保护的域名，这意味着，你很可能找不到域名拥有者的联系方式。但实际上，你可能不知道，虽然网站上会留一些看似不靠谱的电子邮件，但只要你真的给那些邮箱发邮件的话，就是直接路由到域名拥有者的收件箱里。所以不管怎样，你都要去试试看！

　　不过，根据不同类型的域名拥有者，你的联系策略也需要有所不同。下面就是你的“游戏计划”：

　　场景一：你想要的那个域名，其拥有者是个独立个人

　　对于个人域名拥有者而言，最大的困难就是他们普遍对自己拥有的域名非常有感情，换句话说，是一种“感情价值”，更重要的是，他们往往根本不会关注标准的域名转售价格。

　　这种类型的域名拥有者很，可能拥有固定的三到五个相似的在售域名，而且他们的预期价格可能会比较荒谬。

　　一开始，你最好先通过电子邮件联系域名拥有者，让他们知道你很有兴趣购买他/她的域名，但是，你希望能够了解下他们的心理价位是多少。

　　提示：你在一个域名销售平台上找到了自己喜欢的域名，而且价格也是固定的，即便如此，你依然要向域名拥有者询问他们的心理价位。要知道，这些域名拥有者手上可能会有更多更好的域名资源，当你联系他们之后，说不定会有意想不到的收获。

　　如果你收到回复，而且对方提供的价格在你的预算之内，那么恭喜你！不过，就像现实生活中你遇到的大多数事情一样，很少会这么轻松顺利。你可能在很长时间里都无法获得域名拥有者的回复，即便回复了，内容要么是“我不是很确定，我从来没有想过要把这个域名给卖掉”或是“我不是很确定，我一直想自己使用这个域名”，诸如此类。

　　如果你从域名拥有者嘴里掏不出一个准确的价格数字，那么至少要让他们给你一个大概的价格范围。

　　在进行价格谈判的时候，你需要找对时机，告诉域名拥有者你已经参考了市场上三到五个类似的域名销售价格，让对方知道目前的行情是什么样。当然，作为一个初创公司创始人，希望这种谈判技巧能给你提供一些帮助，让你在谈判过程中获得一些优势。

　　与个体域名拥有者交易的最大风险：这些人通常会感情用事，对自己的域名非常怀恋，这会让域名交易变得非常站不住脚。简单的说，如果域名拥有者非常喜欢自己的域名，即便与之类似的域名市场价格在五千美元左右，你出五万他们也会觉得达不到自己的心理价位。

　　场景二：你想要的那个域名，其拥有者是个域名投资者

　　正如笔者常说的，这个场景绝对是最让你舒服的场景啦！和个体域名拥有者不同，域名投资者手头上应该会有数百，数千，甚至上万个域名，你所要考虑的，就是自己想要的那个域名是否是其中之一。

　　域名投资者会定期买卖域名，因此他们会非常关注域名市场，了解域名的价值，而且他们不会被情感左右，更不会随意武断地出价。

　　而且，与个体域名拥有者最大的区别在于，如果你联系域名投资者的话，十有八九会收到回复，因此你可以给出一个报价，然后等待他们的回复。而且绝大多数域名投资者都知道，在他们给出一个价格之前，最好是让买家先提供一个价格。你可以先给域名投资者发送电子邮件，并且询问下域名的价格，但是，要做好得不到回复的准备。之后，你可以再发送一封电子邮件，确认他们已经收到了第一封电子邮件，但这一次，你必须要给出一个较为合理的报价。

　　如果你已经给出报价，那么可以用比价来做参考，但切记，不要给出一个过于低廉的价格，因为这会让卖家觉得你在侮辱他/她，毕竟，现在有谁还能花500美元买到一个“单个字母+.com”组合的无敌域名呢？在此，比价是一个非常有用的方法，它可以让你对相关的域名价格范围有所了解。当然啦，你可以从一个较低的价格范围起步，不过同样地，不要起价过低，否则域名投资者会觉得你根本就不是诚心想买。

　　与域名投资者交易的最大风险：域名投资者太了解域名市场了，他们知道域名的价值，这对于买方来说可以不是一个好事儿，举个例子，如果一个域名的市场价是1.5万美元，那么域名投资者的出价肯定会比这个价格高。

　　场景三：你想要的那个域名，其拥有者是个市值数百万（或数十亿）美元的大企业

　　这是笔者最不喜欢看到的一个场景，但是如果不凑巧，你看中的那个域名拥有者恰好就是这个类别，那么老实说，不要抱太大希望了。这些大企业根本不在乎你那点儿“小钱”，他们会把域名报价抬的很高。

　　我还记得几年前自己曾经亲自参与的某个域名购买谈判。有一个初创公司创始人准备了75万美元，希望购买一个域名，当时那个域名的价格区间大约在50万到75万美元之间。但不幸的是，那个域名的拥有者是一家大企业，于是我尝试和那家企业负责人取得了联系。为了表现我们的诚意，我们提供了35万美元的起步报价，但他们告诉我们，那个域名的售价是700万美元，低一分钱都不行。

　　你可能不会自己亲自去和大企业进行谈判，因此，域名买卖中介可能会对你非常有帮助。域名买卖中介有很多与大企业谈判的经验。当然啦，再好的中介也不可能用5千到1万美元的价格从大企业手上购买到域名，因为没有哪家企业会接受如此低廉的价格范围。

　　域名买卖中介可能会抽取10%到20%的交易佣金，不过，如果你找到一个域名买卖中介曾经和卖家公司合作过，或许真的能帮助你省下一大笔钱。

　　与大企业进行域名交易的最大风险：正如笔者在上文中提到的，如果你要向大企业购买域名的话，那么就做好花大价钱的准备吧，另外，千万不要把交易期望值看的过高。